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收录时间:2010-05-31

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淘宝之路在于货源的质量

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  其实,做淘宝久了,大家都知道,货源为王的道理,可是要想真正淘到合适的产品,那却还是需要花费一翻功夫的。看我五招解决进货难,学着点哦~~

  一、弄清楚你的顾客为什么要在网上买你卖的东西

  拿我所做的产品而言,一般儿童发饰,满大街都可以买得到,并且好看也不贵,几块钱的东西,人家为何要跑到网上来买?大部分顾客成交的理由有三:

  1、 产品款式独特,在实体店中较难寻找这样的货源;

  2、 产品质量上乘,在配小公主的高品质服装时,用一般的发夹有失整体的搭配美感;

  3、 追求时尚的妈妈,希望也能够从小让公主也追求时尚,做个真正的小潮人。

  二、找到你产品的核心竞争力

  我的网店的产品,都是在淘宝上,卖的不多的.

  这样客人在搜索过程中,就会发现,卖我这种款式发饰的同类店家很少,会觉得自己买到的发饰是很特别的,不容易撞衫的。求异的心理会促使客户做决定。

  所以,我进的货,两个特点:样式独特,更新速度快(每周都上新款)

  三、多家对比,不轻易激动

  有些人,一看到网上有个合适的,马上就决定进货,其实不然,就像我们平时逛街一样,你看着一个好的,结果你到另一个地方,发现还有一个更好的,网络可以让我们轻易的对比我们看中的产品他们的价格优势、品质优势、服务优势等等。

  我是这样做的,两个挑:

  第一挑,挑商家,这么挑---

  当然就是要多看,看这家商家,他的产品在淘宝上做的商户是否已经有很多了,如果是很多,你拿的价格和别人又差不多,这样的产品,我想,你想快速提升自己的销售量是很困难的,因为顾客的选择面很广,我喜欢挑那些,刚起步不久的,但是投入却不小的大型公司,先花一点小钱,把样品寄过来,自己先试一下,感觉样品不错,再到这家店里挑产品。

  第二挑,挑产品,这么挑---

  每次先把自己中意的款,挑出来用记事本记下来,隔日,在中意的款式中,再次挑选仍然觉得看着喜欢的款,最后,在淘宝上将卖自己同类产品的店,做得很好的几家,把他们的网店打开,看看他们店里的热销款是哪些,如果自己挑的款式和他们热销的款式比较相近,说明这些款式是顾客眼中的中意款,这时,就可以下定单了。

  四、成交环节,不要太早付银子

  这个也很重要哦。。有些同志一时头脑发热,先就把款给供货商付了,结果,产品发生一些质量问题,就没有什么保障了,通常如果对方同意用支付宝是最好不过,如果对方不同意,建议用6/4开的方式支付款项,先付60%的货款,收到货以后,检查产品无短少,无缺损,再付余款40%。

  五、管理供货商也要和管理顾客一样

  有些人进货时,觉得自己是供货商的客户,其实供货商手上的货源够好,你的优势和弱势自不必说啦,所以,不要到进货时,才和供货商交流,平时,也和供货商的工作人员多打交道,大家熟络起来以后,没准供货商的伙计会告诉你,他们哪些款式比较好销,给你一些建议,让你进货时,眼光更精准。大家熟了,一旦在交易中发生一点什么问题,也很好沟通,因为是朋友嘛。。我是这样做的,所以现在我的供货商的几个工作人员,都很喜欢与我交流,因为他们感到很愉快,所以他们也愿意和我交流更多的细节(我可没说是商业机密哦)。

  勤勉,真诚,踏实,就一定能找到优质的供货商,解决货源问题,你的淘宝路就成功80%了!

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