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收录时间:2010-05-31

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网店里的进货方式和进货渠道

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  今天想写一些关于源货进货方面的心得,发现很多想开网店的朋友们都为这样事情而头疼。的确,在初期这也是我花了很多时间来解决这方面的事情,因为面对的是矛盾,会有很多类似这样的问题:“我该到哪里去进货?我该做代销还是进销?而这两种销售方式的货源该在网络上进行呢还是在实际生活或周边去找?”茫然,无措,矛盾。这些复杂的心理一直会交错着。我也是这样经历过来的。所以就这些问题我在这里写一些其利弊关系,可供未开店的新手们进行参考及权衡吧。

  我始终认为做一件事情必须要一个清晰的思路,思路决定出路,按照自己想好的思路来分析及规划总不是一件错事,而不是东一榔头西一锤地去做,这样造成的结果是一团乱。

  综合这些问题归纳出来有两点:一个是【进货方式】,一个是【进货渠道】。

  此帖先就【进货方式】而展开进行一些利弊权衡,偶会在下篇帖子中着重再介绍【进货渠道】的分析,很希望大家能够关注。

  先说明下本人在进货方式中选择的是进销。哈哈。

  二、【代理】:

  优点:

  1、成本:基本上是零,这对一些不想过多资金投入,或不想进行风险投资,或者是学生朋友们来说是一个可选择方式。从中赚取差价,是一个比较少风险的生意模式。

  2、拍照:在图片处理上也不需要由自己拍照,不需要操心怎么去修饰,一切由代理商搞定。

  3、物流:发货也是由供应商进行的,对于一些上班族及学生们白天没时间发货,代理也是一大优势哦。

  4、库存:基本上不会有货物囤积的烦恼。而卖家所需要的工作便是销售,宣传,积累客户。如果找到了一个可靠的代理商的话那应该是一件非常开心的好事。

  缺点:

  1、销售:由于看不到实际商品,不会很了解商品的质量与其价格的相符程度,如果客户收到了质量不好的,那就麻烦了,会对您的信用度大打折扣。顾客当然最希望买到物美价兼的商品。从客户的角度来分析,很多客户希望商家会有现货,这样才能从商户的角度来透彻得了解商品的样式及质地。但是遗憾的却是不大能够详细地来描述商品(特别是服饰方面的尺寸,质地等方方面面的细节处),而如果商家再就客户的问题去问代理商,那这样的时间差会让客户感觉您的回答速度滞后或是拖沓,导致在销售上会非常被动。

  2、货运:代理商可能同时会拥有很多的客户,有这方面顾及的可能不会很周全,而客户需要货物以最快的速度安全到达,这样有时候会一种时间差的存在。导致客户焦急等待,而代理商在发货时如果忙碌的话会造成商品出货简单或是质量上的把关没有那么仔细。导致客户在看到商品后觉得商家的诚意不够不重视。

  3、库存:由于代理商在库存流动量可能会比较大,而在这方面如果没有及时的沟通的话会出现一个库存误差,导致客户拍下来后而代理商那边实际已经没有库存地结果。

  4、价格与促销:代理商的商品可能在淘宝上同种商品比较多而导致竞争激烈,所以如果想拼价格战的话很难,本来就是赚差价利润已经不会很高,再加上同比钻石级别的商户,其流动性很大,故在价格上肯定会存在优势,而新手为了利润那价格会由此而放得更低或同等,利润差,客户少新店流动性差,那促销地话就很难。导致的后果就是辛苦了很久却一分钱也赚不了的结果甚至更差。

  5、如果销售量不大的化,也许代理商的服务态度及质量也会相应地下降,那在很多方面可能都不会为你开绿灯,导致生意的恶性循环。

  最后就建议想做代理的朋友们一定要花多的时间来找寻可靠的有诚信的代理商。

  二、【进销】:

  优点:

  1、质量:在进货时可以看到现货,对商品的质量及款式有很大的透明化,可以自已选择认为价格及质量均合理的商品,并且如果供货商稳定的话在批发上会有很多的优惠,当然利润上也会有很多空间及余地。

  2、销售:在这方面的把关会非常清晰,并且可以非常详细地推荐给客户,比如像衣服的颜色,质地,大小都能现看现量现说,并可以大胆推荐,让客户可以当场拍案。

  3、货运及售后:因为货在自己手上,能在发货前仔细检查并且仔细包装给客户,好的包装及商品的完美无次品可能给客户一个好的印象。也可以跟快递员协调好尽快收货,可以准时地到达客户手中。即使中间出间快递问题也可以及时解决掉,并且可以清晰地跟踪送货状态。

  4、价格及促销:由于是自己一手进价及定价的,利润方面了解地清晰明了,促销活动的进行也可以让自己自由组织及权衡,给予了自己很大的空间来进行。

  5、库存:可以即时地了解及控制自己商品的库存状况,及时的回答客户在这方面的需求。不会浪费大家的时间,并且可以根据销售状况来进行相应地进货。

  缺点:

  1、成本风险:进销会涉及到一个成本设置,需要有一定的资金,如果碰到销售不良的话那会造成资金困扰,而结果就是商品不丰富,客户的选择余地少,导至恶性循环。

  2、库存:同样商品流动性不强的话,那会造成压货的问题。特别是服装类的季节性商品。

  而综上两点会使商户的经营压力变大,最终造成由于周转不灵而亏本。

  3、照片:由于拍照技术的不专业,在这方面可能需要多学了,要花很大的心思,工作量也会加大,因为在淘宝上客户第一接触的就是产品的照片,如果拍不好的话那会对销售造成一定的影响。

  三、最后小结:

  任何事情都会有利有弊,做生意或多或少都会存在风险的。不管您将来选择做代理和进销,其实更多的是需要努力的付出,坚定地走下去,还是之前的那句话:思路决定出路,在一个合理的规划下一步步地按部就班,脚踏实地地坚持下去,相信不管选择哪种方式大家都会成功的。当然也需要为自己留下后路,失败是成功之母,这应该是一句再熟悉不过的语录了,即使这条路子走不下去了,你努力了也不会有遗憾的!!更多的是积累了不少的经验,某一天回味起来也会觉得很开心很欣慰的。

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